Découvrez comment TalanConsulting a accompagné un acteur majeur de l'Internet des Objets dans la définition de ses offres Supply Chain.
Dans le cadre de la définition de sa stratégie marketing, cette start-up de l'IoT en forte croissance souhaitait connaître les opportunités potentielles sur les secteurs du transport et de la logistique et identifier ses attributs de différenciations durables.
Dans ce cadre, TalanConsulting est intervenu sur une durée de 3 mois afin de :
- Identifier les atouts de cette nouvelle technologie au regard des besoins dans les secteurs de la Supply Chain : Tracking & Tracing, gestion des assets, etc.
- Benchmarker cette nouvelle technologie face aux solutions existantes : couvertures fonctionnelles, positionnement tarifaire, capacité de déploiement, etc.
- Identifier les marchés prioritaires : estimation chiffre d'affaires, fonctionnalités prioritaires, etc.
- Préconiser des approches Go-to-Market
- Valider les offres définies auprès d'acteurs majeurs du secteur
Les défis pour un projet de cette envergure ?
- Identifier et valoriser les apports fonctionnels d'une technologie émergente
- Définir son Go-to-Market
Afin de mener à bien cette mission, TalanConsulting s'appuie sur une méthodologie éprouvée / clés de succès :
- Des interviews des différents experts de la technologie pour en comprendre les forces
- Une forte connaissance des besoins des métiers de la Supply Chain (Track & Trace, etc.) afin d'identifier les atouts de cette nouvelle technologie notamment au regard des solutions existantes
- L'utilisation d'un canevas de définition d'un Business Model permettant notamment de définir les approches Go to Market (via partenaires, etc.), les revenues attendus ou encore les cibles clients
Le client a particulièrement apprécié les connaissances métiers et sectorielles de TalanConsulting, et sa capacité à mettre en relation différents acteurs autour d'offres pragmatiques.